手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣-安徽自考网

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2018年10月市场营销学（00058）

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

18

手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的

A、补贴
B、现金折扣
C、季节折扣
D、功能折扣

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电商“好酒”公司为开拓市场进行了一次大规模市场营销调研。公司首先采用邮寄及互联网方式发放了10万份调查问卷，在回收问卷基础上又抽取5000名消费者通过电话或面对面访问的方式收集信息。根据调研结果该公司最终确定了其目标顾客：受过高等教育，在金融行业工作，月收入10000元以上的30-50岁男性。针对其目标顾客，该公司销售多款进口葡萄酒及酒壶、酒杯等酒具，通过每天一款特价酒、新品返现、折上折优惠等方式在价格方面进行大幅度优惠；同时根据顾客的浏览和购买记录发送电子邮件推送产品信息，并为顾客提供定制酒具服务；此外，该公司还与顾客建立稳定的伙伴关系，定期推出品酒讲堂及有相关公司高管参加的线下品酒会，由此赢得大量忠诚顾客。
问：
    (1)“好酒”公司进行市场营销调研时采取了哪些市场接触方式?
    (2)“好酒”公司采取了哪些人口变量进行了市场细分?
    (3)结合案例分析该公司采用了哪些手段实现关系营销策略。

简述分销渠道冲突的解决策略

简述市场挑战者可选择的进攻战略

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